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年关将至，2025年岁末，中国电信员工的年终奖悬念已然揭晓，但今年中国电信的年终奖分配，可以说是整个通信行业转型升级的一个缩影——有人欢喜有人忧。
财报数据是年终奖\"底气\"
先说大盘子。2025年前三季度，公司营业收入为3943亿元，同比增长0.6%，其中服务收入为3663亿元，同比增长0.9%。归母净利润为308亿元，同比增长5%。在整个行业增速放缓的大背景下，这个业绩已经算是相当稳健了。
更关键的是战新业务的亮眼表现。2025年前三季度，中国电信IDC收入275亿元，同比增长9.1%；安全收入126亿元，同比增长12.4%；智能收入同比增长62.3%；视联网收入同比增长34.2%；量子收入同比增长134.6%。量子业务134.6%的增长，这是什么概念？在传统业务增长乏力的情况下，这
些新兴业务就是公司的\"现金牛\"，自然也成了年终奖分配的重要考量。
\"平均数陷阱\"背后的巨大分化
财报中提到的员工平均年薪35.4万元，掩盖了个体间的巨大鸿沟。现实是，同样是中国电信的员工，有人年终奖能轻松突破5万元，有人却只能在几千元区间徘徊。
这种分化有多大？我从各个渠道收集的信息显示：
地域分化最为明显在东部沿海等效益好的省份，普通员工年终奖普遍在2—3万元，技术骨干或管理层甚至能突破5万元；而在北方或中西部一些效益普通的地市，员工年终奖可能缩水至5000—8000元，同一家公司内部的地域差距最高可达四倍。
岗位差异更是天壤之别从天翼云的情况就能看出端倪。天翼云年终考评拿A，职级在2-3到3-1的员工通盈证券，今年到手的年终奖约15万元。一些研发占比大、考核好的部门，同样是A，到手近20万元。而甚至有网友在脉脉上爆料，\"普通的3.5个月，好一点的有7.5个月。\"若按平均月薪2.2万元计算，最高可拿超16万元奖金。
相比之下，从网友分享的数据看，中国电信年终奖平均2w-3w元。但这个\"平均数\"真的很有误导性。
新老差异：资历让位于能力
最有意思的是新老员工的待遇对比。今年7月入职的应届生，干满半年也能拿到1万元出头的年终奖，这一政策体现了公司对新鲜血液的鼓励。而部分绩效平平的老员工，收入甚至可能不及新人，这凸显了公司\"为稀缺人才买单，而非为资历买单\"的新导向。
这种变化背后，是电信行业人才结构的深层调整。过去那种\"论资排辈\"的分配模式正在被打破，取而代之的是基于业务贡献和战略价值的精准激励。
\"大锅饭\"福利早已一去不复返
纵观中国电信的年终奖分配逻辑，它早已不再是传统意义上的\"大锅饭\"福利，而是一根清晰的战略指挥棒。公司通过差异化的激励方式，精准引导人才流向高价值业务领域。
这种转变的大背景是整个通信行业正面临\"最艰难时刻\"。传统业务已触及\"天花板\" 移动ARPU不增反降。根据工业和信息化部日前发布的数据显示，2025年上半年，我国电信业务收入累计完成9,055亿元，同比增长1%；移动互联网累计流量达1867亿 GB，同比增长16.4%。这意味着，用户消耗了更多的网络流量，但电信运营商的收入却并未同步增加。
面对这种困境，运营商必须向新兴业务要增长。人工智能技术不断创新突破，推动AI基础大模型从单模态向多模态发展，促进人工智能融入千行百业。而预计到2027年我国云计算市场规模将超过2.1万亿元，这为运营商转型提供了巨大的市场空间。
研发投入与人才激励的良性循环
值得注意的是通盈证券，2025年前三季度，中国电信研发费用为91亿元，同比增长4.4%，主要为公司持续深耕应用基础研究，聚焦网络、云及云网融合、人工智能、量子/安全方向，加强关键核心技术攻关。
这种研发投入的增长，直接体现在了人才激励上。《21CBR》查询天翼云的招聘信息发现，其对资深研发专家等技术岗位，开出最高6.5万元的月薪+15薪的待遇，算下来年薪近百万。
当然，云部门研发等岗位，更多对标互联网大厂，就算这个待遇，也招不到顶级人才。但这种努力的方向是对的——用市场化的薪酬去争夺稀缺的技术人才。
与同行的对比：压力与动力并存
横向对比，即便是同样的岗位级别，电信员工的年终奖普遍比移动员工低30-50%。这既是压力，也是动力。压力在于人才竞争的激烈，优秀员工可能会流向待遇更好的同行；动力在于倒逼公司在新兴业务上加大投入，通过业务创新来提升盈利能力。
行业前景：挑战与机遇并存
最让人担心的是，今年可能是过去五年来最差的情况，但有可能是未来五年最好的情况。这话听起来悲观，但我觉得未必。
近年来，党中央、国务院及各大部委先后发布了《制造业数字化转型行动方案》《工业互联网高质量发展指导意见》等政策。加快制造业数字化转型、加快绿色转型、大力推进新型工业化、加快5G规模化发展与升级等，必将为我国电信业发展创造新的机遇。
特别是在AI应用方面，\"我们在市场上已经明确感觉到，国有企业在场景开放和推动人工智能技术应用方面的力度非常大。\"柯瑞文透露，近几个月，中国电信在相关领域的交流合作和商业合同有明显增长。
员工的理性选择与未来规划
面对这种差异化激励，员工各有选择。有能力者加速学习新技术、向核心业务靠拢；求稳定者则更看重央企提供的职业安全感和\"六险二金\"等长期福利。
这种分化其实是健康的。运营商作为央企，既要承担社会责任提供稳定就业，也要在关键领域保持竞争力。通过差异化激励，既照顾了求稳人群，也激励了创新人才，这是一种平衡的智慧。
技术变革的长远影响
短期来看，AI相关业务为电信运营商带来的正向影响将会延续，但其在整体营收中的占比仍相对较小，需持续加大相关投入。长期来看，当硅基生命真正形成新的\"人口红利\"时，对AI与智算服务将会变得无处不在，这样的场景有望在6G时代以后到来。
这意味着，现在重奖技术人才，投入新兴业务，虽然短期内占比不大，但这是为未来布局。就像当年4G建设一样，前期投入巨大，但后来支撑了整个移动互联网生态的繁荣。
对于员工来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。好的是，有能力的人可以获得前所未有的发展机会和丰厚回报；坏的是，跟不上时代步伐的人可能会被边缘化。
对于企业来说，这种差异化激励是必要的战略调整。在行业转型的关键期，必须用有限的资源撬动最大的价值，而人才就是最核心的资源。
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